De La Rochelle à l’Europe : Sellsy, rare pépite régionale rachetée par l’italien TeamSystem

En 15 ans, Sellsy, la start-up rochelaise est devenue un acteur incontournable sur son marché. Elle compte 23 000 clients, 180 salariés dont près de la moitié en R&D. Présente aussi en Espagne, elle sera bientôt reconnue comme plateforme agréée à la facturation électronique obligatoire en 2026.

Un succès rare dans une région Nouvelle-Aquitaine qui se rêve terre de startups, mais qui peine encore à accoucher de champions visibles au niveau européen. Alain Mevellec et Victor Douek qui se sont succédé à la présidence peuvent être fiers. 

Sellsy, une startup Saas née sur le Port de la Rochelle

On l’oublie parfois, mais certaines des plus belles aventures numériques françaises n’ont pas démarré à Paris, ni à Station F, mais… face aux tours de La Rochelle. Pennylane, acteur du même marché, est né à Cherbourg, cela doit porter chance de voir la mer et des bateaux !

En 2009, deux entrepreneurs, Alain Mevellec et Frédéric Coulais, y lancent Sellsy. Leur idée : offrir aux petites entreprises ce que les grands groupes payent à prix d’or, une plateforme intégrée pour gérer CRM clients, devis, factures, trésorerie et marketing. Du Lead-to-Cash tout-en-un, bien avant que le terme ne devienne à la mode.

Rachat de Sellsy par TeamSystem : un changement d’échelle

L’annonce est tombée fin septembre : Sellsy passe sous pavillon italien. L’acquéreur, TeamSystem, est un mastodonte européen des logiciels de gestion pour PME, déjà fort de 2,6 millions d’utilisateurs dans cinq pays et de 5 000 collaborateurs. L’opération s’inscrit dans une stratégie de consolidation du marché SaaS sur le Vieux Continent : après avoir absorbé Clémentine, un acteur français de la comptabilité, TeamSystem met la main sur une autre brique essentielle – le CRM et la gestion commerciale.

« Accueillir Sellsy au sein de notre groupe marque une nouvelle étape de notre croissance internationale », explique Federico Leproux, CEO de TeamSystem. « Ses solutions technologiques avancées, nativement enrichies par l’intelligence artificielle, reflètent notre vision : offrir des plateformes digitales intelligentes et complètes, qui vont au-delà du simple logiciel et conçues pour apporter un soutien concret aux micros et petites entreprises. »

Pour Sellsy, ce rachat n’est pas une fin, mais un tremplin. L’équipe dirigeante conserve les rênes, tout en bénéficiant des ressources d’un géant européen. Un équilibre délicat à tenir, mais une opportunité unique pour accélérer son développement.

« Nous sommes ravis de poursuivre ce parcours au sein de TeamSystem, avec l’ambition partagée de bâtir la plateforme européenne de référence pour la gestion des PME », ajoute Victor Douek, CEO de Sellsy.

Pourquoi c’est une victoire pour la Frenchtech Nouvelle Aquitaine ?

Soyons clairs : des histoires comme Sellsy, on n’en a pas tous les jours en Nouvelle-Aquitaine. La région aime se proclamer terre d’innovation. Mais le dernier palmarès FrenchWeb des 100 plus gros recruteurs tech ne cite… aucune startup née ici. Dans ce désert relatif, voir une société partie de La Rochelle rejoindre le club fermé des scale-ups européennes, c’est une fierté régionale.

La Rochelle, souvent réduite à son activité nautique, certes intense, peut désormais s’afficher aussi comme un terreau de startups à succès. Notre récent article sur Elixir Aircraft le montrait déjà. Sellsy a donc grandi loin des grands centres de gravité parisiens, mais avec une culture produit forte, une vision claire et une relation de proximité avec ses clients PME.

Une suite logique dans un marché consolidé

D’un autre point de vue, ce rachat s’inscrit dans une tendance classique du secteur. Les éditeurs SaaS de taille intermédiaire finissent souvent par rejoindre un grand groupe pour accélérer leur développement et accéder à de nouveaux marchés. Le capital-investissement – ici PSG Equity – joue son rôle de tremplin, avant de céder la place à un acteur européen plus structuré. Pour la région, l’important est que Sellsy conserve son ancrage à La Rochelle et à Bordeaux, continue à recruter, et reste un moteur d’innovation locale, tout en s’ouvrant désormais à une dimension européenne.

Sellsy : quel cap tenir dans la galaxie TeamSystem ?

L’enjeu est désormais de taille : Sellsy parviendra-t-elle à préserver son ancrage rochelais et son esprit d’innovation, ou verra-t-on son identité se fondre dans l’immensité de TeamSystem ? Une certitude, cependant : en quinze ans, Sellsy a déjà marqué l’histoire numérique de la région. Née dans un bureau face au port des Minimes, la startup a séduit des milliers de PME et s’est imposée comme un acteur incontournable dans un marché en pleine mutation. La Rochelle peut désormais revendiquer l’une des plus belles réussites françaises du SaaS, désormais propulsée à l’échelle européenne.

Si Sellsy parvient à concilier son héritage local et les ambitions continentales de TeamSystem, elle pourrait devenir un modèle pour les startups régionales. Une aventure à suivre de près dans les mois à venir.

Faisons confiance aux dirigeants de Sellsy pour tenir la barre et garder le bon cap !

FAQ : Sellsy et la facturation électronique 2026

Quand la facturation électronique devient-elle obligatoire en France ?
La réforme démarre en 2026 et s’appliquera progressivement. Toutes les entreprises, y compris les TPE et PME, devront être en conformité d’ici 2027. L’objectif : simplifier les échanges et renforcer la lutte contre la fraude à la TVA.

Sellsy est-elle certifiée pour la facturation électronique ?
Sellsy a obtenu le statut de plateforme candidate à la certification, en cours de validation par l’administration fiscale. Cela en fait un acteur reconnu et préparé pour accompagner les PME dans la mise en conformité.

Qu’apporte Sellsy aux PME dans la gestion Lead-to-Cash ?
La plateforme regroupe CRM, devis, factures, gestion de trésorerie, pré-comptabilité et marketing automation, le tout dans un cloud unique. Elle intègre déjà des fonctionnalités d’intelligence artificielle pour simplifier le quotidien des entreprises.